Google Ads ne fonctionne pas ? Le problème n’est peut-être pas Google Ads
Une campagne produit des résultats lorsque recherche, annonce, page d’atterrissage et traitement du contact travaillent ensemble.
Le clic n’est pas le résultat
Payer pour attirer une personne sur le site ne signifie pas acquérir un client. Le résultat peut être un appel, un formulaire, un rendez-vous, une commande ou une autre action utile. La première question n’est donc pas « combien de clics ? », mais « quelles actions commerciales avons-nous générées et à quel coût ? ». Google présente le suivi des conversions comme le moyen d’identifier les annonces qui produisent des actions de valeur.
L’intention de recherche compte plus que le volume
Un mot-clé très recherché peut attirer des curieux, des étudiants, des concurrents ou des personnes éloignées de l’achat. Une campagne efficace distingue les recherches informatives de celles qui expriment un besoin concret, utilise soigneusement les correspondances et mots-clés négatifs et relie chaque groupe d’annonces à une offre précise.
La page d’atterrissage fait partie de la campagne
Si la page est lente, générique ou ne tient pas la promesse de l’annonce, le budget est perdu après le clic. Le titre, les preuves, l’avantage, l’appel à l’action et le formulaire doivent correspondre à la recherche. Le nombre de champs et la qualité de la réponse comptent également : un contact sans suivi n’est pas une conversion commerciale.
Mesurer pour décider, pas pour remplir des rapports
Il faut suivre les actions réellement importantes, donner des valeurs différentes aux contacts et distinguer les prospects qualifiés des demandes faibles. Les données doivent ensuite améliorer la campagne : termes de recherche, annonces, appareils, zones et pages sont optimisés selon ce qui crée des opportunités, et non seulement du trafic.
Sources et approfondissements
Les sources soutiennent les principes présentés ; les évaluations et recommandations opérationnelles sont élaborées par YesMyNet à partir de son expérience projet.